家居业苦修直播带货 拉动业绩增长效果仍待商榷
发布时间:2020-11-19 08:02    浏览次数 :

  与传统家装消费者相比,在商品选择与理念上,年轻家装消费者的兴趣与需求已呈现显著的代际特征。上市家居企业2020年三季度成绩单已陆续公布。

  其中,多数家居企业营收逐渐回温,但依然有至少一半以上的家居企业净利润增速处于下滑状态,甚至出现净利润“腰斩”、增收不增利的现象。

  疫情影响下,家居企业纷纷自救,大多数企业将销售战线拉到线上。

  “疫情阻断了家居行业最主要的线下交易,品牌展厅和家居卖场都变得冷清。”10月27日,志邦家居(603801.SH)相关负责人向时代周报记者表示,疫情之后,公司用6天时间迅速搭建出主题直播大厅,并在抖音、拼多多等平台上开展日播。

  10月30日,索菲亚(002572.SZ)相关负责人也向时代周报记者表示,为了应对疫情影响,索菲亚加大线上投放,将线下营销的造场模式搬到线上,并与多位艺人展开直播合作。

  家居行业在线上赛道足够卖力,但拉动业绩增长效果仍待商榷。该如何借风破局?是摆在家居企业面前的共同命题。

  转战线上

  10月29日晚11:30,刚结束一天直播的李成,坐在还未出售的餐桌椅上复盘。这是他今年的第73场直播,也是他首次以卖家身份参加双十一。

  李成算是圈中“老人”,在家居行业深耕近十年。他在广东佛山经营两家家具直营店,收入主要来源于线下,生意虽不算火爆,但收入也算稳定。

  今年上半年,李成的这份安逸被打破。“因为疫情,两家门店至少损失40万元。”李成坦言,自己做家具生意这么多年,这是头一遭。

  线下获客业务没办法开展,李成把目光瞄向了线上。从学习线上店铺的运营到操控直播带货,从未深入了解过互联网的李成临阵磨枪,不到一周便奔赴线上战场。

  李成并非个例。仅上半年,布局线上成为家居行业的“主题曲”。

  “大自然地板的第一场淘宝直播,成功转化订单超过7000单,迎接2020年开门红。5月13―15日,大自然地板×慕思全国联合直播的在线观看量,也超过1000万人次。”10月30日,大自然家居(02083.HK)相关负责人向时代周报记者表示。

  索菲亚相关负责人则透露,今年2―6月,索菲亚累计直播场次近600场,更首次将一款衣帽间产品搬进了“主播一姐”薇娅的直播间,当晚有2000万的直播观看人次。

  根据淘宝极有家和阿里妈妈、微博家居联合发布的《美好家居生活趋势报告》,疫情期间,家居直播商家场次翻了10倍,成交翻了8倍,通过直播引导架构的UV同比增长近3倍。

  仅6‧18购物狂欢节当天,家居行业直播成绩屡创新高。数据显示,6‧18当天开场1小时,天猫的家装行业整体成交金额就达到去年同期的16倍;在京东6‧18家居卖场上,前30分钟,建材品类成交额同比增长100%。