红桥红:疫情2020,红木家具厂的“突围”启示
发布时间:2020-09-18 16:43    浏览次数 :

红桥红红木

作为“中国古典工艺家具之都”,仙游一直是红木家具产业的晴雨表。疫情影响之下,那些大门紧闭的展厅或销声匿迹的工厂,即使在七八月酷暑依然令人感觉到寒意。

热闹也不是没有。8月下旬的一天造访红桥红工厂,一辆九米长的大货车顶在厂房前,正在指挥装车的“阿伟哥”说:山东的四位老客户定的家具,包车一起发货。一边协助的工人老顾插话:最近工厂直接包车的货多了不少。

1、疫情是危机,也是“黄金调整期”

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“阿伟哥”全名陈洪伟,当过物理老师,也在知名企业上过班。2013年和黄令、郑宇一起创办红桥红后,逐渐成为工厂的“形象代言人”。红桥红也因为逐年高速增长的销量,被媒体冠以“缅花大王”的称号。

红桥红在疫情初期,也难以幸免:外地的老木工过不来,年前的订单生产进度拖延;到厂到店客户屈指可数,线下成交额锐减。“在二季度初期之前,我们的产能和销售同比都下滑了超过3成”,阿伟哥说,“二季度是我们主动调整的一个黄金窗口期,疫情的负面影响被削弱、高温天的淡季尚未来临。”

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多年来坚持的工厂直销模式获得众多客户认可,疫情的短暂抑制后,销售出现反弹;红桥红前身的原材料贸易经验和材料、渠道优势,帮助工厂在缅甸封关导致的原材料供应和生产料价格持续上涨难题面前,从容不迫;生产的内部竞争机制,确保了工艺的持续优化和品质的持续提升。

2、顺势先做大,逆势需做强

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今年夏天,福建连续录得全国高温榜榜首,仙游的气温也常常高达40度,扎在工厂伴着轰鸣的机械声、嘈杂的刮磨声,感受可想而知。阿伟哥和黄令、郑宇却在处理日常事务之余,各自领着一组木工,开展起了内部工艺竞赛。用哪个牌子的砂纸打磨,手感更好?底部不起眼的穿带要不要进一步改良增加质感?沙发的腿部配料能不能更顺色一些?翘头案是不是可以再开发一款?